В мире арбитража веб-мастера неохотно делятся опытом и ошибками друг с другом. Но! Как же здорово, что есть партнерки, которые рассказывают, как делать не нужно, и дают возможность учиться на чужих ошибках.
Сетка KMA.biz поделилась с нами антикейсом залива с MyTarget. В нем команда рассказала, почему на начальном этапе веб-мастеру важно лить МТ в небольших объемах и внимательно отслеживать процент выкупа.
Оффер: Алковит, Трезор
Период залива: с 09.03.2022 по 11.04.2022
Источник трафика: MyTarget
Источник трафика: MyTarget
Затраченный бюджет: 261.664 руб.
Доход: 262.800 руб.
ROI: 0%
ГЕО: РФ
ГЕО: РФ
Вас приветствует команда KMA.biz, давайте начнем с предыстории!
Около года назад мы начали плотно работать с MyTarget. Источник оказался прибыльным для нас. Траф здесь крайне дешевый, конкуренция минимальная, а ROI трехзначный!
Через месяц пролива нас ждал неприятный сюрприз — выкуп был очень низкий, из-за чего траф остановили. Рекламодатель не мог платить больше (CTA) 400 руб. за такой траф, в то время как мы лили по 1200 руб.
Спустя год работы с MT, став опытнее, мы заметили, что выкуп здесь часто зависит от ставки CPC и может сильно меняться, даже если со стороны веб-мастера не меняется ничего.
Мы протестировали источник снова, но по высокой цене клика, ограничивая ежедневный расход, чтобы сильно не рисковать.
Лили на нутра офферы Алковит и Трезор.
Алковит — капли против алкогольной зависимости.
Алковит — капли против алкогольной зависимости.
Трезор — саше-пакеты против алкоголизма.
В этот раз отслеживали показатели выкупа по всем параметрам — в сплит взяли два оффера, настройками таргета разделяли траф на десктопный и мобильный, мужчин и женщин возрастом от 35 лет, ГЕО РФ.
Делали обычные крео (примеры можно увидеть ниже) и видеокреативы. Использовали контекстный таргетинг и тестировали множество прелендов, выставляли одинаковый процент на сплит-тест и после отсеивали худшие. Исходя из опыта, брали только мультиформат, т.к. там траф самый качественный и подходящий под нашу ЦА. Ключевик — «Алкоголизм», так как алгоритмы МТ всегда выбирают тот, по которому больше всего трафа и почти весь направляют на него.
Креативы брали в спае или делали похожие, иногда уникализировали текущие.
Если раньше ставка была менее 1 руб., то теперь — 2,5-3,5 руб. Ставка менялась в течение месяца, т.к менялась конкуренция. Мы корректировали стоимость, чтобы лить выгоднее.
В течение 2-3 недель нашли связку, которая давала хоть и небольшую прибыль, как при ставке в 1 руб., но приятные показатели ROI ~30%.
Примеры креативов, которые принесли больше конверсий:
Ниже приведена статистика за период пролива с 09.03.2022 по 11.04.2022:
Средний CR ~ 0,8% ,
AR ~ 20%.
AR ~ 20%.
При средней ставке (CPC) 2,72 руб. в отчетном периоде мы вышли в ноль. Лид обошелся в 235 руб. Но связка была найдена, и ROI начал держаться в районе 30%.
Спустя месяц настал самый важный момент — проверка выкупов. Как вы уже догадались, нас ждало разочарование. По всем переменным, которые мы отслеживали, были одинаковые показатели выкупа. Да, он был выше, чем год назад, когда мы лили с дешевого трафика, но все еще неприемлемым.
Рекламодатель предложил ставку за аппрувленный лид 800 руб. вместо 1200 руб. Путем вычислений мы поняли, что прибыли не будет.
Итоги
Выкупать более платежеспособную аудиторию можно за счет высокой цены клика.
Ранее процент выкупа позволял реклу платит нам (CTA) 400 руб., а после поднятия ставки за клик — уже (CTA) 800 руб. Показатели, конечно, изменились и выкупать заказы стали чаще, но все еще недостаточно часто.
Вывод напрашивается сам — ЦА этой категории офферов неответственная и часто не выкупает оформленные заказы. Поэтому цена за аппрув не может быть высокой. В MyTarget, где аудитория недоверчивая и недостаточно вовлеченная, это выражено еще более ярко.
Лить, конечно, можно и нужно, но на начальном этапе важно делать это в небольших объемах и внимательно отслеживать процент выкупа. Следите за статкой, советуйтесь с опытными менеджерами, тогда вам станет ясно, можно ли при полученных показателях лить в плюс.
А команда KMA.biz желает вам удачи!
0
0
