Криптовалюта — динамичный и прибыльный рынок, который привлекает многих маркетологов. И перед каждым стоит вопрос: как выбрать модель оплаты — CPA или CPL. Ведь правильный выбор модели может решить исход залива. Сегодня рассмотрим две модели и расскажем, как заливать с каждой.
CPA (Cost Per Action) — вы получаете оплату за совершение лидом конкретного действия. В криптовалютной вертикали это может быть:
Регистрация. Пользователь регистрируется на бирже, платформе или в инвестиционном сервисе.
Депозит. Пользователь вносит средства на свой счет.
Торговля. Пользователь совершает первую сделку.
Приглашение друга. Пользователь привлекает нового пользователя.
CPL (Cost Per Lead) — вы получаете оплату за контакт пользователя. В криптовалютной вертикали это может быть:
Заполнение формы. Пользователь оставляет свои контактные данные (имя, email, телефон) для получения информации о криптовалюте, обучении, консультации.
Подписка на рассылку. Пользователь подписывается на информационный канал о криптовалюте.
Запрос консультации. Пользователь оставляет заявку на консультацию по инвестициям или торговле криптовалютой.
Сравнение CPA и CPL
CPA | CPL |
Преимущества
| Преимущества
|
Недостатки
| Недостатки
|
Выбор модели
Как и в других вертикалях, в крипто-офферах у вас тоже есть возможность выбрать модель оплаты. Как мы уже поняли, в этой нише обычно используются CPA и CPL. Но как выбрать? Выбор в большей степени зависит от целей кампании и условий сотрудничества с реклом. Чтобы вам было легче сориентироваться, ниже приводим несколько факторов, которые могут стать решающими для выбора модели.
Для CPA
Высокий бюджет. Если у вас достаточно ресурсов, чтобы запустить CPA-кампанию с хорошим бюджетом.
Фокус на конверсии. Если вы хотите получить активных пользователей, готовых совершать действия.
Опытный маркетолог. Если у вас есть опыт в CPA-маркетинге и умение оптимизировать кампании.
Для CPL
Низкий бюджет. Если у вас ограниченный бюджет и вы хотите начать работу с минимальными инвестициями.
Построение базы контактов. Если вы хотите собрать базу контактов для дальнейшего маркетинга.
Начинающий маркетолог. Если у вас нет опыта в CPA-маркетинге и вы хотите начать с более простой модели.
Как итог: выбор между CPA и CPL зависит от ваших целей, бюджета и опыта. Важно тщательно изучить каждую модель и выбрать ту, которая лучше подходит для ваших заливов.
Примеры креативов
Что важно использовать при создании креативов:
Заголовок. Яркий, отражающий суть оффера (инвестиции, прибыль, биткоин).
Изображение. Качественное, яркое, с криптоэлементами (биткоин, графики).
Текст. Короткий, емкий, акцентирующий преимущества (прибыль, безопасность, удобство).
Целевая аудитория
Криптовалюта — это уникальный элемент финансовой сферы, который, бесспорно, любопытен и привлекателен для очень широкого круга людей. Однако арбитражнику важно правильно определить свою целевую аудиторию, ведь не всегда уместно заливать на широкую. Интерес к криптовалюте — это, конечно, хорошо, но нужно найти платежеспособных лидов, которые готовы не просто изучать топик, но и действовать. Так кто же входит в целевую аудиторию крипто-офферов?
Кто ваш идеальный клиент?
Инвесторы. Люди, которые ищут новые возможности для инвестирования и готовы рисковать своими деньгами. Их интересуют высокая прибыльность, возможность быстрого роста инвестиций. Однако они при всем этом осведомлены о рисках криптовалютного рынка.
Трейдеры. Люди, которые занимаются торговлей криптовалютой с целью получить прибыль от краткосрочных колебаний цен. Их интересуют удобные платформы для торговли, аналитические инструменты, возможность быстрого вывода денег.
Новички. Люди, которые только начинают знакомиться с криптовалютой и ищут информацию о том, как купить и хранить криптовалюту, какие биржи и кошельки использовать, как работать с разными криптовалютами.
Таргетинг рекламы
Возраст: лучше ориентироваться на более взрослое поколение — от 30 лет и до 55.
Пол: криптовалютой увлекаются как мужчины, так и женщины.
География: стоит акцентировать внимание на большие города, там зарплаты у людей выше, и они следят за последними трендами, новинками. А при работе колл-центра им будет легче «закрыть» именно такого клиента. Не забывайте, что средний чек тут не в как в нутре или гембле: он начинается от $300–500 и выше.
Интересы. Криптовалюта, инвестиции, финансы, технологии, NFT, метавселенные.
Заключение
Интерес к криптовалюте продолжает расти, и крипто-вертикаль становится новым объемным направлением в арбитраже. Начать работу в крипте сложно: высокий порог входа, строгие требования к источникам трафика, плюс нужна очень солидная оборотка, ведь порой за лид вы можете заплатить по $100, а то и больше.
Если вы только начинаете работать, лучше всего начать искать офферы с выплатой CPL, то есть с оплатой за заявку. Здесь будет неважно, апрувнется ли заявка по итогу разговора с колл-центром, вы все равно получите свою прибыль.
